Acquisizione clienti B2B
Non aspettiamo che i clienti ti trovino.
Andiamo a cercare quelli giusti.
Costruiamo campagne outbound B2B per identificare aziende in target, raggiungere i decision maker e trasformare le risposte positive in appuntamenti commerciali reali. Sidebloom coordina strategia e messaggi insieme a partner specializzati nell’acquisizione B2B.
Inbound e advertising
- Creano visibilità e domanda
- Portano traffico, lead e richieste
- Funzionano quando il pubblico sta già cercando
Outbound B2B
- Parte da una lista di aziende in target
- Individua i referenti che possono decidere
- Apre conversazioni commerciali in modo diretto
Non consideriamo outbound e marketing due alternative. Spesso funzionano meglio insieme: mentre brand, contenuti e campagne costruiscono fiducia, l’attività commerciale va direttamente verso le aziende che hanno il profilo giusto.
Come funziona
Definiamo il cliente ideale
Settore, dimensione, territorio, ruolo del decisore, segnali di interesse e criteri di esclusione. Più il target è chiaro, meno tempo si perde su contatti che non possono diventare clienti.
Costruiamo e verifichiamo le liste
Usiamo strumenti di sales intelligence per individuare aziende e decision maker, arricchendo e verificando i dati prima del contatto. Le comunicazioni identificano il mittente e prevedono un modo semplice per non ricevere ulteriori messaggi.
Scriviamo messaggi che sembrano scritti a una persona
Niente sequenze generiche da migliaia di invii. Lavoriamo su angolo commerciale, contesto, personalizzazione e follow-up, adattando messaggi e script a ciò che il destinatario può trovare realmente rilevante.
La risposta passa al commerciale
Quando un contatto accetta di approfondire, l’obiettivo è portare la conversazione nell’agenda della tua rete vendita con informazioni sufficienti per non ripartire da zero.
La garanzia fa parte del modello
Obiettivi contrattuali
appuntamenti qualificati in 12 mesi. Nel modello attuale, se l’obiettivo non viene raggiunto, la quota di gestione viene rimborsata in misura proporzionale agli appuntamenti mancanti, secondo le condizioni concordate.
appuntamenti nei primi 3 mesi. Se non si raggiunge la soglia prevista, il canone può essere sospeso mentre il team continua a lavorare fino al venticinquesimo appuntamento, secondo le condizioni del servizio.
vincoli dopo il primo trimestre. Se il canale non è adatto al tuo mercato, il rapporto può essere interrotto senza impegni sui mesi successivi, nei termini previsti dall’accordo.
Cosa comprende il lavoro
Setup, strumenti di ricerca, infrastruttura tecnica, costruzione e validazione delle liste, copy delle sequenze, gestione operativa, analisi delle risposte e confronto con le figure commerciali. Il cliente non deve assemblare cinque fornitori per far funzionare il processo.
Quando funziona meglio
L’outbound B2B ha senso quando il cliente ideale è identificabile, il valore medio della relazione giustifica un’attività commerciale e c’è qualcuno in azienda che può gestire bene gli appuntamenti generati. Non è la soluzione giusta per ogni business, e preferiamo capirlo prima del setup.